Главная
Новости рынка
Рубрикатор



Архив новостей -->



интерьер французский стиль

 



   

Ю. Герасимов

Это сладкое слово ХАЛЯВА

Журнал “Chip News” уже не раз писал об использовании интернет-технологий в работе фирм-дистрибьюторов электронных компонентов, поэтому нам было очень приятно узнать, получив статью Ю. Герасимова, что этот вопрос поднимается на таком уважаемом мероприятии, как Ежегодный Форум Дистрибьюторов Электронных Компонентов России и СНГ.

Западные производители микросхем довольно давно стали использовать Интернет для работы со своими заказчиками. Одно из направлений рекламной деятельности — предоставление разработчикам технической документации и бесплатных образцов продвигаемых производителем микросхем. Граждане из бывшего СССР с большим удовольствием пользуются возможностью заказать по интернет бесплатную информацию и сувениры. Наиболее известны в российском сегменте интернет следующие производители микросхем:

Пользователи электронной почты и интернет, интересующиеся сувенирами, объединились в конференцию fido7.ru.internet.halyava, где публикуют, что и как можно заказать по всему миру бесплатно. От их деятельности страдают материально многие производители микросхем, так как они тратят значительные суммы на работу с халявщиками, а не с потенциальными покупателями. Интерес халявщиков непредсказуем, некоторые заказывают бесплатные компакт-диски с технической документацией ради пластиковой коробочки для диска, другие заказывают образцы микросхем для того, чтобы сделать из них значки, ну а интерес к футболкам, пусть даже и очень большого размера, понятен без комментариев.

В августе 1999 года компания Cirrus Logic попросила нас, как своих дистрибьюторов, квалифицировать приходящие по интернет заказы из бывшего СССР. За 3 месяца работы набралась определённая статистика. Ежедневно на сервер приходит до 40 заказов. Фирма ежемесячно отправляла около 1000 посылок в экс-СССР. За 3 месяца нашей фильтрации заказов только 26 реальных разработчиков получили микросхемы. Что составляет примерно 3%. Вообще цифра 3% является магической в среде профессионалов рекламы. Считается, что рекламная компания, имеющая отклик в 3% потенциальных покупателей, очень успешна. Должен заметить, что в очередной раз Интернет подтвердил свои возможности как двигатель торговли. В результате мы решили пойти по пути американских брокеров — торговцев микросхемами. Нами создаётся на сайте WWW конференция — лист рассылки. Этот лист будет находиться на www.techno.ru в разделе “проекты”, подраздел “компоненты”. Мы пытаемся объединить на одном сайте пользователей, имеющих интернет, и пользователей электронной почты, не имеющих on-line доступа. Хочется дать всем возможность полнотекстового поиска по всем письмам, пришедшим с запросом на покупку радиоэлемента или с предложением — прайс-листом продавца. Наиболее известны серверы, объединяющие торговцев и покупателей компонентов:

  • www.brokerforum.com — довольно дорогой;
  • www.icsource.com — обладает не очень удобной поисковой системой;
  • www.partminer.com — великолепный сервер, выполняющий поиск сразу по большому количеству серверов дистрибьюторов, но работающий только с серверами крупнейших американских дистрибьюторов.

В рускоязычной части интернет в последнее время появилось несколько интересных серверов, посвящённых компонентам. Я ежедневно захожу и читаю конференции, поддерживаемые на сайтах:

Раз в неделю просматриваю серверы:

Активная работа в Сети даёт дистрибьютору новые отраслевые рынки, куда попасть через рекламу в прессе очень сложно, даёт неожиданных региональных клиентов и чувствительно повышает объём продаж, особенно в другие страны бывшего СССР.

Тел. 298-0784
E-mail: ywg@techno.ru

От редакции

Полностью поддерживая взгляды автора на будущее интернет-технологий, мы хотим добавить некоторые ссылки на системы торговли электронными компонентами в Интернет:

  • www.netcomponents.com, www.microline.com — неплохая подборка складов американских дистрибьюторов,
  • www.fastparts.com — постоянно действующий аукцион по продаже/покупке электронных компонентов.

Командообразование, тимбилдинг, семинары и тренинги в Москве.





Реклама на сайте
тел.: +7 (495) 514 4110. e-mail:admin@eust.ru
1998-2014 ООО Рынок микроэлектроники